日韩成人无码-日韩成人无码一区二区三区-日韩成人无码影院-日韩成人性爱电影-日韩成人影片-日韩成人在线视频
首頁
用戶名:
密碼:
忘記密碼
OA入口
要聞
|
行業
|
銳評觀察
政策
|
市場
|
數據解析
財經
|
產業
|
海外掃描
前沿
|
企 業 家
經略
|
經理學堂
實務
|
圖說管理
企 業
人 物
500 強
創新成果
研究報告
案例分析
管理咨詢
|
會 員
發展規劃
|
證 書
資料下載
|
論 壇
企業管理
前沿
經略
實務
企業家
經理學堂
浪淘沙
曝光鏡
圖說管理
中國機械管理網
首頁
>
中國機械管理網_報道行業 傳播管理
>
企業管理
>
運營實務
>
市場營銷
>
工業品營銷六大步驟之二:制定客戶標準
要聞:
發改委:九大舉措有序推動企業復工復產
新年首次國務院常務會議為何聚焦制造業
我國出臺四大舉措促進制造業穩增長
美為何對"中國制造"疑神疑鬼 港媒:只因傷自尊!
部分城市取消落戶限制,背后還有更重磅的五個字!
習近平應約同美國總統特朗普通電話
運營實務
生產管理
市場營銷
人力資源
財務管理
信息化
危機公關
電子商務
工業品營銷六大步驟之二:制定客戶標準
字號:
大
中
小
2012-05-23
來源:
作者:
雷達抓取
工業品營銷六大步驟第二步 客戶開發:制定客戶標準 客戶開發就是潛在客戶目錄中篩選出客戶群。在客戶開發中,恩虹咨詢認為,尋找和研究客戶務必回答:我們的客戶在哪里?從哪些渠道把它們找出來?新的潛在用戶們在哪里? 一般來說:行業內會、黃頁號碼薄、展覽會等會有我們60%的客戶現象,但問題是:誰都知道了!搶奪客戶的競爭會很激烈!我們的優勢何在? 下面的問題需要引起營銷人員共同的注意:你的主力客戶是哪幾類,你建立了客戶目錄嗎?你每個月新開發多少個客戶?這在你的業績考核中占有多少比重?建立了主力客戶的分類目錄及相應檔案嗎?為什么?這些問題事實上是一切工業品營銷問題的根,后面所有的問題只不過是它的衍生而已。 接下來就要認真研究客戶:我們的產品具有不可替代性嗎?客戶目前的供應商的優勢何在?能否成交?價值多大?要分配多少精力?如何成交?(讓利、服務、協助、工藝試驗等)我們帶給客戶的價值何在?(成本上、材料性能上、工藝上、供貨方式止、服務上、長期合作上) 可見,尋找和研究客戶已完成這一步驟其重點是:新客戶的尋找與客戶的研究;新用戶類型的發現與開發;客戶的研究、過濾及鎖定目標。 對于工業品來說,了解客戶需求主要就是了解工業品使用項目的需求,比如,用戶為什么要購置產品?對產品有什么樣的要求?使用到什么項目?項目的規劃是怎樣的?用戶期待達到什么樣的預期效果?計劃投入多少費用? 同時,為了客戶的開發成功,營銷人員還應了解用戶是否以前接觸過該類產品?用戶的購買決策人有哪些?購買決策過程是怎樣的?有那些競爭對手參與競爭?競爭對手的優劣勢有哪些?可以通過公司成熟市場的成功客戶研究提煉出客戶的特征。 恩虹咨詢實施建議:客戶開發練習 1、如何從中找出較有開發價值的第一批客戶?你尋找的標準有哪些? 2、最容易成交的客戶或者最成功的客戶是誰?分別擁有什么特點? 3、無法成交或者不愿意成交的客戶是誰?其特點是什么? 4、用一句話概況當前最容易成交客戶的特征。 (更多內容www.atmc.com.cn)
延伸閱讀
13.7K
收藏
打印
評論
關閉
圖說管理
更多>>
領導力也要因地制宜
多元化與專業化之間的戰略決擇
從諾基亞手機興衰談當今企業生存之道
民企融資的十大誤區
領導者的強制權力
老板身邊為何“庸才”多?
'攜手同行20年 中韓文化交流周'在韓國舉行
閱讀排行
第九屆中國制造業上市公司價值500強大會暨數字CEO圓桌論壇在京召開
圖片報道
發改委:督察推動1億非戶籍人口在城市落戶落實
聚焦供給側改革 重塑汽車產業新動力
熱點城市庫存開始上升 開發商陷銷售困局
豪華車市場回暖 車企階段性銷量調整顯成果
高端論壇
專題
行業盛典:
《中國機械500強》發布會
行業先鋒:機械行業上市公司動向
行業視點:智能制造 驅動產業升級
行業瞭望
市場趨勢
相關產業
王瑞祥主持召開中機聯黨委常委會 學習貫徹落實中央精神研究部署有關工作
中機聯王瑞祥會長主持召開網上視頻辦公(擴大)會
中國電器工業協會公開信:堅定信心 齊心協力 打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰
中機聯:關于共同做好疫情防控與企業有序復工復產服務工作的通知
2020年中機聯專家委新春座談會以通訊形式按時召開
中機聯倡議書:堅定信心 攻堅克難 打贏疫情防控人民戰爭
凝心聚力,并肩作戰,共同打贏新型肺炎疫情防控阻擊戰
新能源汽車有望占比25% 未來純電動仍是核心方向
1月汽車產銷量繼續滑坡 新能源車逆勢增長
高盛預測中國汽車銷量下降 外媒:買車意愿降低
8月新能源汽車銷量超10萬輛 同比增長近50%
前7月新能源汽車產銷增長近倍
行業需求旺盛 叉車銷量持續火爆
車市半年考交卷 多品牌經銷商市場寒冬猶在
一線城市車牌價回溫,北京新能源車牌輪候人數或排到5年后
1~10月乘用車銷售1950萬輛 SUV增速快
中國VR產業潛力巨大 5G助推虛擬現實產業“回暖”
“雙輪驅動”促太鋼邁向高質量發展
到2025年網絡安全產業規模將 超2000億元
電商企業扎堆涌入上游生產端 大量代工廠尋求轉型
雷軍晚三個月贏董明珠 網友:怪格力空調質量太好?
彩電企業加速向超高清轉型
華為“突圍”:4萬多個5G基站已發往全球
第一個5G手機通話撥通了!“全球雙千兆第一區”在上海虹口區開通
企業家
更多>>
李開復:中國傳統企業弱是創業者的巨大優勢
曹德旺:一個特立獨行的持戒行商者
郭臺銘的阿喀琉斯之踵
企業報道
前沿視點
公司經略
合力堅決打贏疫情防控阻擊戰
三一風機有望再度進入非洲 助力風電開拓新機遇
中聯重科:用“專業”與“精密”收獲“幸福甜蜜”
減稅降費助力“瓦軸制造”開拓海外市場
對話遠東控股集團蔣錫培:企業創新要對標全球最好的企業
譚旭光:中國重汽要迅速建立一整套科學有效的管理體系
特變電工沈變公司搶占制造業競爭制高點
秦川集團:機器人減速器發展提速
水皮雜談:柳傳志的遺憾在哪里?
【資本運作】董明珠混改前夕“緊急”成立新公司
眾泰汽車、華泰汽車及力帆股份否認“破產”傳聞
長安汽車至暗時刻:第3次創業負重前行 扭虧取決福特
任正非:華為是一個商業公司,不應該把華為的產品和政治掛鉤
市值蒸發近20億元 視覺中國對“黑洞”力量一無所知
【資本運作】厚樸投資被曝有意收購格力電器股份 一場股權搶奪戰要開始了?
格力集團擬轉讓格力電器部分股權 持股權18.22%或致控制權生變
索尼手機斷臂求生 謀求差異化突破
聯手朱駿 賈躍亭造車以退為進
福特2021年將在中國車型中使用5G移動連接技術
江鈴遭福特"冷落":被迫轉型 聯手雷諾探路新能源車
譚旭光“亮劍”重汽集團人事改革:64個部門負責人競聘上崗
外媒:鴻海重審美國建廠計劃 或縮減規模甚至擱置
特斯拉超級工廠在上海臨港正式開工建設
美的開啟新一輪全球大整合:庫卡、東芝更換掌門人
新視界
漢能想在屋頂上掙錢 靠譜嗎?
應對價格戰和產能過剩 福特在華減產
靠外國臉在華輕松求職日子一去不返
張瑞敏:轉型互聯網企業的六個要素
首頁
|
網站介紹
|
本網服務
|
網站地圖
|
兄弟網站
|
網站助手
|
機械刊物
|
友情鏈接
|
招賢納士
|
聯系我們
Copyright © 2012-2013 ChinaJX.Com.Cn All Rights Rserved. 中國機械管理網 網站備案:
京ICP備05034982號-1
中國機械管理網所載文章、數據僅供參考,使用前務請仔細閱讀法律聲明,風險自負。
主站蜘蛛池模板:
囯产精品久久久久久久久久无
|
中文字幕视频在线免费观看
|
糖心vlog一区二区三区在线
|
另类videosse
|
AV无码影院在线播放
|
日本高清免费视频毛片
|
国产女同互慰久久亚洲
|
日本韩国三级观看
|
免费一区二区三区无码A片 免费一区在线观看
|
chinese熟妇与小伙子mature
|
国产亚洲精品第一综合另类
|
国产精品久久久久久免费
|
一级做a爰片性色毛
|
久久久久人妻精品专区
|
不卡无在一区二区三区四区
|
69久久国产精品亚洲大片
|
国产àⅴ无码日韩
|
国产成人精品久久免费动漫
|
波多野结衣一区二区免费视频
|
国产av一区二区三区天美传媒
|
2024最新无码免费
|
免费国产人成网站在线播放
|
成人亚洲综合色婷婷秒播
|
国产美女爽爽爽免费视频电影
|
亚洲永久免费精品mv
|
久久久天堂国产精品女人
|
久久国产精品男人的天堂av
|
成年女人毛片视频免费播放
|
国产成人av网站网址
|
污拔插精品视频永久片库
|
国产成人久
|
国产成人毛片在线视频
|
国产爆乳无码视频在线观看
|
无码精品一区二区三区四区爱奇艺
|
国产精品高潮呻吟久久v无码
|
国产在线精品视频二区
|
精品露脸国产偷人在视频
|
亚洲日产一线二线三线精华液
|
国产精品第一区在线观看
|
97av视频
|
久久久久成亚洲国产av综合精品无码黄一级
|