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　　每當(dāng)臨近月底，冀中裝備集團(tuán)石家莊工業(yè)泵廠有限公司“營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)員業(yè)績公示欄”前便圍滿了從市場一線奔波回來的業(yè)務(wù)員們，他們仔細(xì)查看著自己及其他“戰(zhàn)友”們的業(yè)績。

　　“通過這個(gè)績效看板，一方面讓營銷人員更加全面及時(shí)地了解自己的任務(wù)指標(biāo)完成情況，另一方面讓他們增強(qiáng)爭先意識(shí)，明確目標(biāo)，鼓足干勁，創(chuàng)出更好業(yè)績。”該公司營銷部負(fù)責(zé)人介紹說。

　　隨著市場競爭的不斷加劇，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，石工泵公司積極想辦法，訂措施，全力以赴拓展市場。進(jìn)一步完善了考核激勵(lì)機(jī)制，出臺(tái)了“營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)員業(yè)績公示欄”制度，每月定期將各業(yè)務(wù)區(qū)主管及業(yè)務(wù)員的訂貨、回款、指標(biāo)完成率及排名情況予以公示，加大了業(yè)務(wù)員收入與業(yè)績、能力的掛鉤，進(jìn)一步激發(fā)了大家的工作積極性。

　　與此同時(shí)，公司繼續(xù)細(xì)分市場，重新整合業(yè)務(wù)資源；強(qiáng)化了“營銷管理訂貨回款三項(xiàng)制度”、“工作日志制度”等；深化了“三個(gè)不論”、“一搶一奪”、“一減一補(bǔ)”的拓市場理念等，全方位調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。

　　今年以來，在傳統(tǒng)市場持續(xù)萎縮、競爭不斷加劇的形勢下，該公司訂貨、回款指標(biāo)再次取得突破，分別較去年同期提高19%和42%。