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繼惠普、IBM通過與中國企業合作實現“本土化”后，在中國市場逐漸萎縮的思科系統公司（以下簡稱思科）選擇與浪潮集團（以下簡稱浪潮）聯姻的方式，曲線實現本土化。
美國當地時間9月23日，浪潮與思科在第八屆中美互聯網論壇上簽署戰略合作框架協議。根據協議，首期雙方將共同投資1億美元在中國成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方合作內容主要包括網絡、數據中心、云服務、物聯網等領域的產品及技術。
低迷的思科 擴張的浪潮
盡管在交換機、路由器設備技術儲備上仍保持技術領先，但思科在中國市場境地已經大不如前。
在中國企業網市場，思科已經連續3年排在第二的位置，被華三拋在后面。而在中國運營商市場，華為已經鎖定了第一位置，尤其是新增市場份額大幅領先于思科。根據IHS的數據，2015年第二季度，思科在中國路由器市場的份額為10.8%，遠低于華為的67%。
“思科自身市場競爭力在下滑，已經很難應對諸如華為、華三這樣的國內競爭對手的挑戰，華為、華三市場反應速度遠比思科要快，通過管家式貼身服務、主動制定需求，搶下大量市場。同時，在快速成長的互聯網企業市場，正在進行以去IOE為代表的IT架構革新，對思科、IBM這些企業影響也很大。”森華易騰通信公司產品經理石青松對《每日經濟新聞》記者表示。
浪潮不會是拯救思科在中國市場低迷的解藥，但對思科來說仍是絕佳的選擇。浪潮在中國市場尤其是政務市場的市場資源，對思科顯得尤為重要。
據Gartner公布的2015年Q1全球及中國X86服務器市場數據報告，浪潮服務器以21%的銷售額占有率，蟬聯中國服務器市場第一。而截至報告期末，浪潮服務器在過去的5個季度中，累計3個季度獲得中國市場第一。
浪潮集團一位不愿具名的高管在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，浪潮在云計算領域已經形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層面的整體解決方案服務能力，滿足政府與企業信息化需求。浪潮目前的核心戰略是圍繞云計算整體解決方案快速布局，浪潮集團在服務器、存儲業務具備優勢，而思科在交換機業務技術領先，雙方合作之后，浪潮集團可以完成從底層設備到應用軟件整體布局。
據悉，6月19日，浪潮集團發布了2015年“浪潮云”全新戰略，宣布將投資100億元在全國布局云計算數據中心。主要在全國建設7個核心云計算數據中心、50個地市云計算中心，從而完成全國云中心的布局，通過布局為全國200個區域政府、40個行業部委、200個大型企業提供云服務。
與中企合作的本土化機遇
通過與中國企業合作實現本土化，并不只是思科一家。
今年5月22日，紫光股份25億美元收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權，成為該公司的控股股東，此次收購完成后，“新華三”成為惠普服務器、存儲、網絡產品和硬件支持服務在國內的獨家提供者，此舉開創了國內外IT廠商合作新模式，成為跨國企業在中國本土化的新路徑。
此外，芯片巨頭英特爾通過入股紫光，在中國政府扶持本地芯片廠商的環境中，維護了與中國市場的關系；再如IBM，其將自己的OpenPOWER開放生態圈在中國地區重點推廣，與華勝天成、中晟宏芯等企業達成合作關系，推廣本土化的IT基礎設施。
思科也一直在尋找破解中國市場難題的答案，其今年6月份以允諾投資的方式努力挽救在中國市場的頹勢。6月17日，思科董事會主席兼CEO錢伯斯在訪華期間宣布，未來幾年內在中國繼續投入總計超過100億美元，采取一系列戰略舉措以支持本土創新，助力產業變革。同時，思科與國家發改委簽署合作備忘錄，進一步擴大在中國的投入，在創新、投資、研發和就業等多個領域開展合作。
研究機構Gartner認為，當前，國內廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環境當中。許多國外廠商在進入中國市場時，都需要尋找本土的合作伙伴來為用戶提供部署、運營、后期維護等服務。在這一過程中，國際廠商依靠的是國內廠商的行業經驗，而國內廠商也需要國外廠商的先進技術作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個雙贏的生態環境，而這種合作模式還將持續相當長的一段時間。
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